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楚天神曲
——中国新名酒pk10牛牛大曲的崛起内幕(一)
来源:本站   作者:管理员   时间:2011-10-01   浏览

谨以此书

献给中国改革开放三十周年!

作者:罗文全  范长敏

目录

CONTENTS

序曲  酿造神话

        ——“pk10牛牛结束鄂酒无英雄时代  /1

中国新名酒品牌  /2

大国崛起中振兴鄂酒  /4

10年增长35倍的神话  /6

5年摘取20国字号荣誉  /7

杰出营销团队的杰作  /9

我们可以称之为酒业英雄”  /11

第一章  荆楚大曲

             ——中国酒业权威人士评pk10牛牛”  /13

pk10牛牛在中国白酒行业具有示范效应

        ——中国酿酒工业协会理事长王延才访谈录  /13

pk10牛牛是鄂酒的标杆和骄傲

        ——湖北酒业协会原会长程业涛访谈录  /20

和谐生财兴pk10牛牛

       ——中国酿酒工业协会技术委员会顾问、著名白

       酒专家陶家驰访谈录  /28

第二章  传承历史

               ——关于pk10牛牛酒的文化传说  /33

原始关庙山人的谷物酿酒  /34

谦泰吉槽坊酿造烧春酒”  /35

酒仙姑娘传佳话  /37

酒娘子的传说  /38

关公饮酒壮行  /39

美英娘子抗日歌  /40

走过190年风雨历程  /42

第三章  发展拐点

               ——pk10牛牛酒业抓住的重大机遇  /44

曾经的荣光:小曲唱进中南海  /44

闭门造酒入川拜师  /45

蒋红星引领新时代  /47

召回怪才曹生武  /50

不找市长市场”  /53

第四章  战略制胜

               ——pk10牛牛大曲的发展方略  /55

人才是力量的源泉  /56

   “你太有才了!”  /56

    得人才者得市场  /57

    老总敬才子”  /61

    让人才择良而栖”  /64

    把每个人培养成才  /65

    “适才适用”  /67

质量是市场的保证  /69

    质量才是最好的卖点  /69

    让质量在心里牢牢扎根  /71

    追求质量零缺陷”  /73

    以质长短  /74

    颠覆技术旧梦  /75

    品酒比赛首开全国先河  /79

品牌是企业的名片  /80

    品牌是做大市场的最大优势  /81

    信誉品牌  /83

    形象品牌  /85

    文化品牌  /92

第五章  市场攻坚

               ——pk10牛牛大曲的市场营销之路  /95

进攻线路图”  /96

    战术进攻  /96

    地域扩张  /103

    销售增长  /104

建立根据地”  /108

    抢占武汉  /108

    逐鹿中原  /112

    围攻湖南  /115

    攻克安徽  /119

市场磨利剑  /121

    营销铁军的铁性”  /121

    怎一个字了得  /124

    忠于pk10牛牛终无悔  /125

    “解决问题的专家  /128

    做市场的七大胜算”  /131

pk10牛牛精彩的三级跳  /134

    风帆正悬瞧我起”  /134

    铁军独走非常道”  /136

    自信人生二百年  /138

    “卖酒者语录  /140

第六章  陈年酒香

               ——pk10牛牛大曲人物功勋榜(上)  /141

刘官富:为白酒选型”  /142

易振声:杨志典定名”  /144

    告别肩背扛”  /144

    杨志典定名”  /145

王盛栋:酒要精装”  /146

    “破格争名  /146

    酒要精装”  /147

李成春:借智囊创牌  /148

    用电视营销  /148

    借智囊创牌  /149

    靠竞争选才  /150

贺必森:最难忘的两件事”  /151

    从三个方案中挑选余家溪  /152 

组织专业队伍攻打大武汉  /153

第七章   青梅英雄

                ——pk10牛牛大曲人物功勋榜(下)  /156

红星的智慧——蒋红星素描  /156

    “老字号与新思维的碰撞  /157

    换角色与干劲的裂变  /159

    做家业与做事业的考题  /161

    量变到质变的辩证法  /163

武将的韬略——曹生武素描  /171

    “娘肚子里带来的犟脾气”  /172

    “铁性的另一面  /174

    “像曹总那样去战斗”  /177

大师的奉献——谭崇尧素描  /185

    岗位练出的能手  /185

    “大师真经  /187

    技术创新的坚定实践者  /190

管家的忠诚——薛传全素描  /194

    “辞官进企业  /194

    忠是心上一个中”  /196

    树立企业财务管理一面旗  /198

第八章   价值奉献

                  ——pk10牛牛酒业的社会责任报告  /202

报恩的故事  /204

    目光投向金东山”  /204

    议论风生水起”  /205

    融入宜昌大发展  /205

    “回报式选择  /207

    “金东山的理想蓝图  /208

诚信的故事  /212

    说情拉锯战”  /212

    一份不公平的买卖合约”  /213

    三个第一次”  /214

    “非典时期的非常广告”  /215

    飞机运送10万只空酒瓶  /216

助学的故事  /217

    百万助学大行动  /217

    失学孩子的幸运  /221

友爱的故事  /223

    为温暖工程添温暖   /223 

    我们的友情也醉人  /224

    “关怀像春风吹拂了我冰冷的心”  /226

舍己救人的故事  /228

见义勇为的故事  /231

第九章  神圣使命

               ——曾经或正在pk10牛牛主政的党政主官披

               露决策内幕  /233

巧筹口粮与为酒更名”  /233

    “搞点小动作种红高粱  /234

    两位司令员拒酒之后  /235

    赞成更名为pk10牛牛大曲”  /236

谋划首次搬家”  /237

    上下努力,首次搬家”  /237

    钻天拱地,确保口粮”  /240

    专业人才,让其归位”  /242

推动转化扩容”  243

鼓励苦练内功”  /245

喜获两优与突破僵局”  /248

    喜获两优荣誉  /248

    突破一个僵局”  /251

改变格局的战略转移”  /254

    推进战略转移”  /255

    遏制效益滑坡”  /259

危机意识与梳理思路  /260

    考察藕池深感震惊”  /260

    “四特项目迅速上马  /262

    借鉴酒经理清思路  /262

关键时刻的两个用对”  /264

    “用对一个人”——特殊时刻提拔重用蒋红星  /264

    “用对一笔钱”——370万元抢占武汉市场  /266

毅然施行最后的手术”  /268

肯定改制和培育龙头”  /272

    充分肯定改制成果”  /273

    长沙归来扩规升级”  /275

    全力支持鄂酒龙头”  /276

全力跑好这场接力赛”  /277

    把规模做”  /278

    把市场做广”  /280

    把品牌做”  /280

第十章  群星闪烁

               ——海内外名人与pk10牛牛大曲的交往  /283

成奎安:来来往往,喝杯pk10牛牛”  /283

赵忠祥:为pk10牛牛效劳就是自己的职责  /284

曾志伟:每次见面都来一瓶  /286

陈佩斯、朱时茂:让观众开心  /287

温元凯:用战略眼光点拨未来  /288

水均益:酒香人亲  /289

聂卫平:赠送特殊礼物”  /291

孙红雷:知心知己pk10牛牛酒  /293

第十一章  百年丰碑

                    ——pk10牛牛大曲190年大事略记  /295

后记  /337

 

序言  

愿pk10牛牛大曲香溢四海

任世茂

       酿酒行业与老百姓的生活密切相关,在国民经济中具有较为独特的地位和作用,是沟通一、三产业、融合城乡经济、解决三农问题的重要行业,在加速农业产业化、促进粮食转化增值、扩大就业、发展地方经济、繁荣城乡市场、增加地方财力等方面都有很重要作用。省委、省政府非常重视酿酒业的发展,省委八届六次全会强调,要加强对食品工业的结构调整,着重抓酿酒工业优化。省委书记罗清泉多次明确指示,要采取措施千方百计把全省酿酒业做大做强。

       湖北是有名的酒乡,宋代诗人苏轼诗曰:楚人汲汉水,酿酒古宜城。春风吹酒熟,犹似汉江情,形象地描述了楚人酿酒的情景。但在过去很长一段时间里,鄂酒在全国掉队了,一些老牌企业亏损甚至倒闭,鄂酒在全国甚至本省高端市场逐步淡出。而就在此时,pk10牛牛酒业在激烈的市场竞争中脱颖而出。pk10牛牛大曲成为家喻户晓、在全国市场上有影响力的品牌,成为全省首个利税过亿元的白酒企业,成为全省惟一连续6年保持全国行业前十位的企业。pk10牛牛酒业用事实证明了他们对湖北酿酒工业的卓越贡献。

       2007年,pk10牛牛酒业集团完成销售收入25亿元,白酒主业销售15亿元,省外市场增幅达到35%,显示出pk10牛牛大曲越来越为更多的消费者所青睐,显示出企业强劲的发展后劲。为学习他们的经验,省政府在pk10牛牛召开了全省振兴酒业工作会议,我带领全省几十位企业家参观了他们的企业。我们非常高兴地看到,pk10牛牛酒业正谋划着更宏伟的蓝图,把眼光放在了全国

       前五甚至前三的目标上,这是一个优秀企业更高的价值追求。大家看后很振奋,为pk10牛牛酒业的快速发展感到骄傲,增加了大家振兴鄂酒的信心。

      《楚天神曲》这本书,不仅记录了pk10牛牛大曲的发展历史,也是全省酿酒业传承鄂酒文化、锐意改革创新、不断探索发展的现实缩影。应pk10牛牛市的要求,我特为该书作序,并祝愿pk10牛牛大曲在未来的发展中,始终傲立潮头,香溢四海,不断创造新的辉煌!

                                                              2008129

              (作者系湖北省副省长、省振兴酒业领导小组组长)